Máster de Formación Permanente en
Dirección Comercial y Marketing

El máster está dirigido a:

• Titulados superiores que estén o deseen estar en contacto con el mundo de la gestión preventa y postventa.
• Profesionales de otras áreas que quieran profundizar en el aprendizaje de este apasionante mundo o desarrollar sus carreras profesionales en este ámbito.

Vías de acceso al programa:

• Titulación de grado
• Experiencia profesional acreditada (mínimo 3 años de experiencia en puestos con competencias mínimas de Grado o equivalente). Los alumnos que accedan al máster mediante esta vía verán reconocidos los créditos de prácticas profesionales obligatorias.

• Denominación
  Máster en Dirección Comercial y Marketing
• Función Principal

  Dirigir departamentos comerciales y de marketing, liderar equipos, diseñar e implementar estrategias comerciales y de marketing efectivas, y tomar decisiones basadas en datos para optimizar el rendimiento empresarial.

• Competencias Generales:

  ✓ Comunicación efectiva, liderazgo y trabajo colaborativo

  ✓ Pensamiento crítico

  ✓ Aprendizaje autónomo

• Competencias Específicas:

  ✓ Diseño de discursos y presentaciones

  ✓ Técnicas de oratoria y control escénico

  ✓ Argumentación y retórica aplicada

  ✓ Comunicación en crisis y portavocía

  ✓ Comunicación intercultural e inclusiva

• Salidas Profesionales:
  Director Comercial
  Director de Marketing
  Responsable de Ventas
  Brand Manager
  Digital Marketing Manager
  Social Media Manager
  Customer Success Manager
  Business Development Manager
  Product Manager
  Trade Marketing Manager

Competencias Generales

• Comunicación efectiva, liderazgo y trabajo colaborativo
• Pensamiento crítico
• Aprendizaje autónomo

Competencias Específicas

• Diseño de discursos y presentaciones
• Técnicas de oratoria y control escénico
• Argumentación y retórica aplicada
• Comunicación en crisis y portavocía
• Comunicación intercultural e inclusiva
• Voz, dicción y prosodia
• Evaluación del impacto comunicativo (KPI)

Competencias Transversales

• Ética profesional y responsabilidad social
• Uso crítico de IA generativa y multimedia

Actividades y metodologías docentes

• Método del caso: Análisis de situaciones reales de empresas, exposición de toma de decisiones comerciales o de marketing, desarrollo de pensamiento crítico y visión estratégica.
• Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP): Plan de marketing completo, estrategia comercial para un nuevo mercado, auditoría de marca y propuesta de reposicionamiento.
• Role-playing y dinámicas comerciales: Simulación de entrevistas de ventas, negociación con clientes o presentaciones comerciales. Muy útil para habilidades de comunicación y persuasión.
• Talleres prácticos con herramientas digitales: Google Analytics, CRM (Salesforce, HubSpot), herramientas de automatización, SEO/SEM, Social Ads. Aprendizaje orientado a la empleabilidad.
• Masterclasses con profesionales: Directores comerciales, responsables de marketing digital, expertos en branding. Aportan visión real del mercado.

Plataforma tecnológica

• Acceso 24/7 desde cualquier dispositivo
• Sistema de mensajería interna y foros
• Evaluaciones autocorregibles y manuales
• Repositorio de contenidos SCORM, PDF, vídeos

Al concluir el máster, recibirás el Título propio acreditado por la Universidad UTAMED, además puedes recibir el diploma supervisado por el Centro Universitario Santa Ana.