Máster de Formación Permanente en
Dirección Comercial y Marketing

El máster está dirigido a:

• Titulados superiores que estén o deseen estar en contacto con el mundo de la gestión preventa y postventa.
• Profesionales de otras áreas que quieran profundizar en el aprendizaje de este apasionante mundo o desarrollar sus carreras profesionales en este ámbito.

Vías de acceso al programa:

• Titulación de grado
• Experiencia profesional acreditada (mínimo 3 años de experiencia en puestos con competencias mínimas de Grado o equivalente). Los alumnos que accedan al máster mediante esta vía verán reconocidos los créditos de prácticas profesionales obligatorias.

• Denominación
  Máster en Dirección Comercial y Marketing
• Función Principal

  Dirigir departamentos comerciales y de marketing, liderar equipos, diseñar e implementar estrategias comerciales y de marketing efectivas, y tomar decisiones basadas en datos para optimizar el rendimiento empresarial.

• Competencias Generales:

  ✓ Comunicación efectiva, liderazgo y trabajo colaborativo

  ✓ Pensamiento crítico

  ✓ Aprendizaje autónomo

• Competencias Específicas:

  ✓ Diseño de discursos y presentaciones

  ✓ Técnicas de oratoria y control escénico

  ✓ Argumentación y retórica aplicada

  ✓ Comunicación en crisis y portavocía

  ✓ Comunicación intercultural e inclusiva

• Salidas Profesionales:
  Director Comercial
  Director de Marketing
  Responsable de Ventas
  Brand Manager
  Digital Marketing Manager
  Social Media Manager
  Customer Success Manager
  Business Development Manager
  Product Manager
  Trade Marketing Manager

Competencias Generales

• Comunicación efectiva, liderazgo y trabajo colaborativo
• Pensamiento crítico
• Aprendizaje autónomo

Competencias Específicas

• Diseño de discursos y presentaciones
• Técnicas de oratoria y control escénico
• Argumentación y retórica aplicada
• Comunicación en crisis y portavocía
• Comunicación intercultural e inclusiva
• Voz, dicción y prosodia
• Evaluación del impacto comunicativo (KPI)

Competencias Transversales

• Ética profesional y responsabilidad social
• Uso crítico de IA generativa y multimedia

Actividades y metodologías docentes

• Método del caso: Análisis de situaciones reales de empresas, exposición de toma de decisiones comerciales o de marketing, desarrollo de pensamiento crítico y visión estratégica.
• Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP): Plan de marketing completo, estrategia comercial para un nuevo mercado, auditoría de marca y propuesta de reposicionamiento.
• Role-playing y dinámicas comerciales: Simulación de entrevistas de ventas, negociación con clientes o presentaciones comerciales. Muy útil para habilidades de comunicación y persuasión.
• Talleres prácticos con herramientas digitales: Google Analytics, CRM (Salesforce, HubSpot), herramientas de automatización, SEO/SEM, Social Ads. Aprendizaje orientado a la empleabilidad.
• Masterclasses con profesionales: Directores comerciales, responsables de marketing digital, expertos en branding. Aportan visión real del mercado.

Plataforma tecnológica

• Acceso 24/7 desde cualquier dispositivo
• Sistema de mensajería interna y foros
• Evaluaciones autocorregibles y manuales
• Repositorio de contenidos SCORM, PDF, vídeos

Al concluir el máster, recibirás el Título propio acreditado por la Universidad UTAMED.