Desarrollo empresarial
Técnicas de Negociación

Los requisitos para poder pasar el Curso de Técnicas de Negociación son:

• Ser mayor de edad.

El curso profesional en Técnicas de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del sector empresarial que deseen iniciarse en este ámbito o quieran adquirir los conocimientos, estrategias y técnicas necesarias para conseguir el mejor resultado posible a través de las técnicas de negociación dentro de una empresa u organización y sacar el máximo rendimiento de sus integrantes creando un idóneo clima laboral.

Durante el curso de Técnicas de Negociación podrás aprender a:

• Dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
• Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a un acuerdos beneficiosos.
• Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.

• Empresas.
• Asesorías en general.

Con este curso profesional obtendrás la titulación en Técnicas de Negociación, se estudiarán amplios temas que te prepararán para el mercado laboral. Este es el temario abreviado:

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Nuestro temario para Técnicas de Negociación

• Teoría del conflicto.
1. Causas del conflicto interior.
2. Estructura del conflicto.
3. El estrés como causa de frustración y conflicto.
4. La importancia de la observación.
5. El re-encuadre de la realidad.
• El conflicto en las relaciones personales y laborales.
1. Las situaciones conflictivas.
2. Situación conflictiva desde un enfoque de sistemas.
3. El conflicto como un proceso.
4. Diagnóstico 2.5 intervención.
5. Ejemplos de conflicto.
6. Situación.
7. Actores de conflicto.
8. Fuentes generadoras de conflicto.
9. Problemas.
10. Dinámica del conflicto.
11. Limitadores.
12. Rutas.
13. Ejemplos clásicos de conflictos empresariales.
14. Transacción e interés.
15. Opciones y legitimidad.
16. Caso de conflicto.
• Pautas para la resolución de conflictos.
1. Organización y conflicto.
2. Introducción a las estrategias.
3. Primera aproximación a la negociación.
4. La mediación.
5. Conciliación.
6. Pautas estructuradas.
7. Técnicas de negociación en profundidad.
8. Fases en el proceso de negociación.
9. Negociación directa o asistida.
10. Post-conflicto.
• La motivación.
1. Definición y tipos.
2. Características.
3. Motivación y rendimiento.
4. La comunicación como elemento motivacional.
5. Motivación.

Cuando finalices la formación del Curso Profesional, recibirás el certificado de Ceifor Estudios que reconocerá tus conocimientos y habilidades adquiridas en el curso.

Una vez superado el periodo de prácticas, el alumno estará en disposición de obtener el título de Técnicas de Negociación. ¿Sabés cómo te ayudaremos en Ceifor estudios a conseguir tu objetivo?

• Aprendizaje continuo de nuestros alumnos minimizando dificultades.
• Programas formativos de alta calidad que permiten un óptimo desarrollo académico del alumno.
• Formación elearning con las últimas tecnologías.
• Sin desplazarte de casa con gran disponibilidad horaria al decidir tú en qué momento del día estudiar.
• Herramientas y recursos didácticos en continua actualización.
• Seguimiento personalizado de cada alumno, de manera que siempre vas a tener un tutor a tu disposición.
• Tu progreso será evaluado y podrás profundizar en los contenidos.
• Nuestros alumnos consiguen tener una experiencia de aprendizaje única.

Objetivos

• Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
• Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación.
• Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
• Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.

Una vez finalizado el Curso Profesional obtendrás el título propio de Ceifor Estudios que, garantiza el alto nivel de capacitación profesional que aportan nuestras formaciones.

Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.

En Ceifor Estudios todos los años recibimos nuevos alumnos para que obtengan su título. Para conseguir tu plaza en Técnicas de Negociación, puedes contactarnos aquí.